而当你真正拥有这样的产品的时候
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” 通过这个形象，盖瑞想要防止他的对手获知他对这个项目的兴趣。 他令麦克感到疑惑：“这个人真的想达成交易吗。为了避免这类情况，谈判学不仅强调使命感，还鼓励人们摆脱“对签约的倾向性”，不以签约为第一考虑要素，也不以让步换取签约。 对此，后文介绍的两分法陷阱尤其值得重视。他很高兴自己能拥有这样的力量。 然而有一天，一阵大风吹过来，他就被吹走了。 他非常沮丧，就祈祷让自己变成风。梦想家着眼长远，它更关心五年后会怎样，而不大关心本季度末会怎样。”守时是日本文化中被高度重视的观念。在纸牌游戏中，玩家也往往会根据“指尖成塔”这一手势来判断对方是否拿到了好牌。思想者更喜欢摇滚偶像蒂娜特纳(丁1的I证加『〕的歌词，她唱出了思想者们常常考虑的问题：这跟爱有什么关系。 也许，正是因为它们的观点如此不同，这两位内在谈判者才需要拥有彼此来掌握现在，展望未来。 我花了很大的代价才认识到这一点。
本章我通篇都在列举蓝色，蓝色隐含着睿智、自信、聪明、诚实和忠诚。重要提示。 你可以在合适的场地使用这一策略，但是一定要清醒地认识到一点：你说的话是可能会被泄露出去的。 强硬策略 无论在什么情况下，一定要坚持自己的高定价。 你必须拿出一个非常棒的、人见人爱的产品来；而当你真正拥有这样的产品的时候，你是交不到朋友的。这就是你的勇士，挺身保护你和你所爱的人。和他的语调保持一致，我就启动了可能连他自己都没有意识到的触发器，传达的意思是：“原来，此人与我是一路人。你应该根据对方所做出让步的大小而做出相应匹配的让步，这样谈判才能够以一个平稳的节奏进行下去。我给你举一个例子，看看守望者的反应有多么快。
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