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如果当事双方自主协商,解决方式相对柔和,也更能把握协议的内容。 为了把命运掌握在自己手中,同时在签约之前始终掌控协议内容,我们需要树立这样的意识:不到万不得已,切勿寄希望于第三方裁决。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长,你非常不高兴。 这时,除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断,否则你就会告诉那位同事:“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是,听到守望者的报告后,你的船长应该先问几个问题,然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。”你指明了他的谈判目的,并明确指出如果遵循这条特殊的路径,他就能实现这一目 的。我们把它用于各种情境。 比如,我们问一个我们很在乎的人:“你在听吗。请告诉您的妻子,我们做了必要的努力,来满足您的要求,请她在社交媒体上分享。 ”夫妻俩如愿以偿,租到了心仪的车。 是什么因素导致了这样的结果呢。 巴里的调查者个性使他做足了功课,并利用汽车公司的产销链和最高层取得了联系。 他对经销商经理不换车的理由产生了怀疑。 当他听到这位经理不打算按他的要求换车的时候,他发现博伊德之所以不愿意换车,是因为这并非一款通常用来出租的车型。 博伊德说,他不想为这件事纠结。 巴里断定,财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事。重要提示。 请确保自己在适当的情况下使用该策略。




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