财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事
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看看保罗法默（。看看人们穿衣的配色，例如大部分人穿深色西装，这时西装的颜色就是主色，再搭配上与主色协调的配饰。 读到本章，你会发现颜色和颜色搭配会影响别人对你的看法。 颜色与身体语言 衣服的颜色可以彰显个性。音乐是一个非常有效的触发因素。 如果当我们经历某一次非常剧烈的情感体验的时候恰巧听到了某段音乐，那么无论这段经历是好还是坏，它都会被与这段音乐紧紧地锚定在一起。” 由于这是我第一次听到这种说法，所以我还是在文章里分享了25条建议。只要不被一种视角所束缚，矛盾总会有解决的办法。 着眼“现在” 为了真正解决问题，我们需要有意识地打开另一扇窗，从凝视过去转向放眼将来。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。第2章发现你的内在谈判专家 每一场博弈都有两个层面，一是外部博弈，一是内部博弈。
如果当事双方自主协商，解决方式相对柔和，也更能把握协议的内容。 为了把命运掌握在自己手中，同时在签约之前始终掌控协议内容，我们需要树立这样的意识：不到万不得已，切勿寄希望于第三方裁决。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长，你非常不高兴。 这时，除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断，否则你就会告诉那位同事：“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是，听到守望者的报告后，你的船长应该先问几个问题，然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。”你指明了他的谈判目的，并明确指出如果遵循这条特殊的路径，他就能实现这一目 的。我们把它用于各种情境。 比如，我们问一个我们很在乎的人：“你在听吗。请告诉您的妻子，我们做了必要的努力，来满足您的要求，请她在社交媒体上分享。 ”夫妻俩如愿以偿，租到了心仪的车。 是什么因素导致了这样的结果呢。 巴里的调查者个性使他做足了功课，并利用汽车公司的产销链和最高层取得了联系。 他对经销商经理不换车的理由产生了怀疑。 当他听到这位经理不打算按他的要求换车的时候，他发现博伊德之所以不愿意换车，是因为这并非一款通常用来出租的车型。 博伊德说，他不想为这件事纠结。 巴里断定，财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事。重要提示。 请确保自己在适当的情况下使用该策略。
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