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因为眼睛 所流露出来的信息很多时候都是来自多方面的,很细微的表现,这也就需要我们要从多方面,细致人微地去洞察来自对方眼睛的信息,探寻对方的心理活动。 很多人在怀疑对方说谎时,会说:“看着我的眼睛”。可以看到,从熟人社会时代到互联网时代,是一个否定之否定的过程。 当然,既然是否定之否定,就不是简单的重复,而是有了新的内涵。我们可以到全世界去寻找,看看别的国家、别的企业正在做些什么,如何创业,每年硅谷都有很多新点子、新试验在进行。这次理特并没有直接谈事情。 而是真诚的告诉这位董事长他是专程替他儿子送邮票来的。特别是中小学的学生。如果我们的建议仅仅是源于未能领会领导内心的真实意图,那么,这些建议不仅仅是毫无意义、分文不值,而且还暴露了自己的弱点,这对我们决非是什么幸事。 同时,向领导请教,有利于找出我们的共同点,这种共同点,既包括方案上的一致性,又包括心理上的相互接受。

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约翰逊博士认为:“大数据将会让教育机构通过预测工具来提升每个学生的学习成果。”当然,所谓“修理”只是把唱机的声音开低些罢了。让用户自己讲故事很多企业的活动之所以用户参与度不高,不能引爆用户情绪,是因为企业的做法还停留在“我做一个活动,用户来参与”的这种单向的推送方式上,还是站在企业的立场想问题,把用户当做对手和目的。 真正有效的活动,出发点是社群,要围绕社群的兴趣和价值进行,和用户形成互动。 活动既可以是企业提出的,也可以来自于用户的创意被企业吸纳。 不管活动因为什么而发起,一个重要的原则是:让用户自己讲故事。在交谈中又发现这位客户比较自负,性急。 于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会,适当而得体地夸奖他的经验与眼力,在最后的价格谈判中,先开出每公尺20元,但接着又加了一句:“您是行家,我们开的价是生意的常规,有虚头骗不了您。 最后的定价您说了算,我们绝无二话。 ”果然,客户在这种信任的赞誉声中,痛痛快快定了每公尺15元的价格〔公司的进价是每公尺12元〉。 在察言观色的过程中,我们在探寻他人的心理信息时,切不可鲁莽冒进,而应遵循一定的原则。图16社群中人的地位是不同的任何一个小众的社群,其人群的绝对数量可能并不少。 以前一些小众的兴趣看起来小众,是因为空间距离的物理限制,导致有同样兴趣的人,不能发现或者找到自己的同类。这也就是为什么各国都对微软恨得咬牙切齿,不断地发起反垄断诉讼的原因了。 为什么很多互联网公司不收费。恋爱中的人或者夫妻间的斗嘴不同于吵嘴,这种形式上的斗嘴往往不是为了解决什么实质性的问题或是做出什么至关重要的决定,而是通过语言外壳的相互碰撞激发彼此心灵的碰撞,从而达到心与心的相知、相通。而我们平常看到的是当一国经济过热时,物价会上涨。试想,如果小王换一种做法,尽力为自己辩解,想必只会激怒那位广告部主任,认为小王是在推卸责任,听不进去批评,心里会更加恼火。 所以,只要无关大局的事情,以指责自己的话堵住对方的嘴,这样对方往往会主动伸出双手把我们低下的头抬起来。 ::…'纖 :馨 第十一"章婚恋说话心理策略: 蜜语拴住人心,让爱变得简单 一、恋爱要会“谈”更要会问 面对刚刚建立的恋爱关系,可能很多人都曾面对过这样的难题,害怕并苦恼于不知道要和对方聊些什么,怎样既不让彼此尴尬,又能让话题继续下去,贏得对方的内心好感,这就需要懂点说话心理学,照顾到对方的心理,才能让言语交谈愉快而又顺利进行。 恋爱中的问话是一门艺术,更是一门学问,在幵口说话之前一定要先揣摩对方的心思,掌握问话的艺术,才能在取悦对方内心的同时又得到想要的答案。 恋爱中,双方往往都是非常敏感的,问题如果没有问好,话没有说圆满,很可能让对方心理产生某种猜疑,小则心存芥蒂,大则恋情告吹。 同时,生硬而又蹩脚不讨人心的发问不仅会使对方难堪、难答、尴尬甚至愤怒,认为是无理取闹,羞辱不尊重他人。 对于那些对方难以回答、不能作答或不便作答的问题,千万不要提。




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