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你总是在谈判，你今天所做的一切会影响到明天的结果。 寻求共同点 精明的谈判者善于观察对手的身体语言，以寻求共同点。 例如，你身体可以前倾靠近费莉西蒂，她也靠近你说：“你和我很像。 ”假设，你们面对面坐在一起交流，你把左腿架在右腿上，费莉西蒂也跟着这么做，你站起来，她也站起来。”你这样做将会让对方感觉良好，并且让自己得到一个更加划算的价格。调停型 我很乐意帮忙。 这似乎对你来说很重要。 我经常帮助别人达成他们的目标。 #我不喜欢伤害他人的感情。保持本心是一种你与自身和外部世界和谐相处的感觉。”结果萨拉离得更远了，并且答道：“是的，我信。 ”文森特意识到这其中蕴含混合的信息。这种对等合同在一些体育行业的合同当中是非常流行的，因为体育行业往往会出现超级巨星，他们往往能够对雇主发号施令。 如果球队签下了另外一名球员，那么这名巨星的收入将会与这位新球员的收入相匹配，如果前者比后者更多的话。在一次教员会议上，院长想找几位志愿者来参加院长办公室和几位系主任共同发起的一个联合项目。理查德需要了解怎么处理这种状况，还有凯文为什么会采取这种立场。 理查德可以这么问：“我做错了什么，哪里对不住你了吗。请仔细观察对方的行动倾向，并且参考你的公司在先前所经历的案例中是如何应对的。
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