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尊重合约的国人 国人以和为贵，对与对手意见一致、尽早签约等自然更为重视。假如了解锚定效应，对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识，多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次，具体技巧方面，如果觉得金额被对手圈死，不如暂且跳出僵局。 例如，感觉对手报价太早，不妨换个话题：“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维，这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而，越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”，结果越是印象深刻、难以忘记。而且，由于准备不足，对对手的提议也不能充分理解，甚至不知该问些什么。图2高明的协议 满足合理要泶 协调平等获利 协议的持续性 全社会的利益 《新版哈佛谈判技巧》，[美]罗杰费希尔（如职朽3卜6〕、威廉尤里〔1111130证丫）、布鲁斯帕顿此6。 已枕00〕著，日本阪急交流社1998年出版， 第6页。当时在场的日本人都被这种他们觉得傲慢无礼的西方行为吓了一跳。不要做主观预判。您介意我和我的团队成员聊上两分钟吗。在这种场合，优惠往往是通过购物卡等方式发放的。 这时候你就一定要弄到自己所需要的购物卡，而且一定要积累积分。
「101译者注：06831)11111118113。 这是一句英语俗语。 「111译者注：庞氏骗局，又称庞兹骗局，金融骗局的一种。” “时过境迀，事情变得更糟了。如果你是竞争型的人 你需要学会收敛自己的专横之气，不要一味武断。阿拉伯文化天生就有热情好客和友善的一面，但是想要建立私人之间的亲密关系的话，还是需要花费一段时间的。这段时间也可以有助于你向你熟识并且信任的人寻求帮助，问问他们的想 法。如果你争取不到价格上的优惠，那就争取得到赠品和额外服务。不要等到加薪评定的前一天才想到要发送邮件，那样会让人看起来感觉是你临时抱佛脚，要以此为借口要求加薪一样。
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