范伯格的职责是确定他们所能得到的补偿

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我还需要说什么。像你这种顾客,我们根本无须搭理。”这些古老的说法流传了数百年,它们还是有一定道理的(肢体语言和感受与人的内心活动确实 有关)。不要把谈判看作是一整个大工程,要把谈判的过程进行分解,使之成为一个个细小的阶段,然后在每一阶段结束之后都要确认对方对该阶段持满意态度,这样可以让谈判双方都感觉谈判取得了巨大的进步。左脑是大脑中偏重线性思维而非情绪的部分。那人看了不由得大笑。但是,请一定要在第一次提问之后保持沉默。




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